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旅游景區(qū)的低成本營銷之道
作者：譚小芳 時間：2008-11-19 字體：[大] [中] [小]
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萬丈高樓平地起，小樹終能長成良材。交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)堅信，中小景區(qū)一樣可以創(chuàng)品牌！新經(jīng)濟形勢下，旅游市場充滿機遇。我們與客戶一道直面旅游品牌戰(zhàn)略的困境與硬傷，適時提出低成本創(chuàng)建強勢大品牌的戰(zhàn)略模式，為中小景區(qū)提供專業(yè)服務(wù)。
好的廣告，必須能在第一時間內(nèi)打動人。資訊爆炸的現(xiàn)代社會，沒有誰去研究你的廣告在說些什么，只有賣點突出、有吸引力的廣告，才能在其中脫穎而出。這一點，對于景區(qū)資源有限的中小景區(qū)而言，更為重要！
市場不是物化的終端、旅行社的推薦行程，而是一個個個性化的消費者，所以占領(lǐng)市場不是占領(lǐng)終端，而是占領(lǐng)消費者的大腦。大腦的左半球加工認知（語言）信息，這樣，印刷媒體和交互作用的媒體（如互聯(lián)網(wǎng)）被認為是高卷入的媒體。圖片等線索在產(chǎn)生回憶和旅游熟悉方面更有效，但是語言線索則鼓舞了消費者權(quán)衡旅游產(chǎn)品利弊、形成態(tài)度的認知活動。這就是為什么會出現(xiàn)記者、編輯們傳達信息的能力比廣告人還強的原因。
約翰.斯維克在《注意力經(jīng)濟》一文中指出，講故事是媒體的基本賣點，故事源于事件。從旅游企業(yè)角度來看，為滿足大眾媒體的故事需求，就要“出事”。這個過程就是事件營銷的本質(zhì)。旅游企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是變廣告式傳播模式為新聞化的傳播模式。事件營銷要企業(yè)不做王婆，而是故事大王，故事、包袱不斷。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：廣告費錢，事件營銷費心。但由于事件營銷的低成本，成為中小景區(qū)的首選。我們請看以下兩個案例：
1、一元旅游
“一元旅游”運作方式巧妙,新景區(qū)進入市場或者老牌景區(qū)進入新市場都是不錯的炒作、宣傳方法。新聞策劃，事件營銷在沿海城市，發(fā)達地區(qū)已經(jīng)有所應(yīng)用，鄭州還比較少，不成系統(tǒng)。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)在“一元旅游”運作之前，多方考證，景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)認為一元旅游數(shù)量有限，不會影響品牌形象；旅行社覺得不會影響銷售景區(qū)；報社也對活動預(yù)期非常樂觀的情況下，我們才向前推進。
活動見報的當天上午，2000多個咨詢電話打進河南商報旅游工作室，置疑的，報名的，詢問的，感謝的......不一而足。交錢的群眾從河南商報社排成了長龍，現(xiàn)場我們的工作人員給老年人準備了凳子，給年輕人準備了景區(qū)畫冊。現(xiàn)場火爆而秩序井然，熱度持續(xù)了有三天，還有電話打入咨詢景區(qū)的這一活動。
一元旅游趕赴焦作丹河峽谷發(fā)團的當日，河南大河錦江國際旅行社也同步發(fā)團(正常報價)，經(jīng)證實，方知許多團友就是沒有幸運報上名參加“一元游丹河”活動的群眾。
我們認為達到了預(yù)期目標，報社獲得了良好的社會公益形象和火爆的人氣；景區(qū)明星般地切入市場，獲得了兩個半版圖片加文字的廣告回報和經(jīng)濟效益；群眾得到了實惠；旅行社和記者也采風考察了景區(qū)的情況。
繼續(xù)發(fā)力，交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)聯(lián)合商報開展了云夢山古靈山一元旅游(50人)，嵩縣六龍山一元旅游(50人)，信陽靈山一元旅游(50人)，鄭州鳳凰島開業(yè)慶典一元旅游(500人)逐步把一元旅游推向了頂點。
比如交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)建議新開發(fā)的景區(qū)實行短期內(nèi)有效的“一元門票搶購風”促銷活動，強力拉動市場關(guān)注和網(wǎng)絡(luò)口碑。
即使對于營銷網(wǎng)絡(luò)成熟的景區(qū)而言，針對奔馳、寶馬、保時捷等名貴車型俱樂部的成員還可以實行“一元門票”的政策，目的很明確：引起網(wǎng)絡(luò)甚至主流媒體的討論，從而拉動經(jīng)濟效益。
2、龍?zhí)秿{快品牌
自2005年6月動工建設(shè)以來，投資3000多萬元，功能齊全的游客接待中心、舒適整潔的家庭賓館、風味獨特的小吃、琳瑯滿目的購物一條街、寬敞平整的停車場均已投入使用。一座造型優(yōu)美的吊橋目前已開通，使一線瀑上方的峽谷天塹變成通途，也使返程的景點更加豐富。
2006年3月，龍?zhí)洞髰{谷景區(qū)對外開放，當年引來游客15.6萬人，顛覆了河南新景區(qū)第一年不超過10萬人的紀錄。2007年，游客增至30萬人；2005年，龍?zhí)洞髰{谷被批準為國家地質(zhì)公園；2006年，該景區(qū)又被聯(lián)合國教科文組織評定為世界地質(zhì)公園；2007年，該景區(qū)又被評為國家AAAA級景區(qū)……龍?zhí)洞髰{谷景區(qū)開發(fā)最近已經(jīng)取得了國家開發(fā)銀行4000萬元的貸款支持。
近期國家旅游局對龍?zhí)洞髰{谷進行了4A級驗收，又開始了向5A級景區(qū)的前進。負責人陳建林表示爭取用兩年的時間沖刺5A級景區(qū)，向廣大旅游愛好者提供更好的旅游產(chǎn)品，打造中原一流、全國知名的觀光旅游、休閑度假勝地。
以龍?zhí)秿{為例，筆者將傳統(tǒng)品牌模式和龍?zhí)秿{品牌引爆點作了比較，認為：傳統(tǒng)景區(qū)靠的是營銷推動，將品牌努力的重點放在推介和廣告上，因而需要非常多的資源和時間。為什么洛陽新安龍?zhí)秿{會在2006年紅遍河南旺旺鄭州？就是因為龍?zhí)秿{六個不解之謎一波一波的宣傳攻勢和精彩賣點給了旅游者充分的消費理由，從而實現(xiàn)品牌的低成本和高增長。
最后，筆者要囑咐的就是——影響低成本旅游營銷的兩個最主要因素就是：策劃和有效！因為，營銷在任何時候“有效才是硬道理”！唯有好的策劃+有效的執(zhí)行，才是最省錢的低成本營銷！如果沒有好的策劃+有效執(zhí)行，任何所謂的低成本旅游營銷都是徒勞無效的！總之，交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)懂得中小景區(qū)的需要，懂得自己在哪方面能幫助景區(qū)，才能為景區(qū)解憂!
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